萬聖寶靈殿

【35歲前要培養的66種思維】陽光的第一個吻，落在勤奮者的臉上

愛迪生說，成功是百分之九十九的汗水加百分之一的天分。
其實這百分之一的天分可以去掉，因為這個世界上雖然沒有天才，但我們每個人都有天分，只是我們的天分表現不同而已。沒有人能只依靠天分而成功。
上帝給予了我們天分，而勤奮將天分變為天才。
放著天分不用，就像古代那個叫做仲永的人一樣，雖然聰明過人，出口成章，但高傲懶惰，最終仍然一事無成。

任何時候，我們都要始終堅定這樣的信念：我們的付出一定會得到回報。
這種回報有顯性的和隱性的，有目前的和長遠的。
我們要走出誤區，不要被顯性和目前的回報迷惑了雙眼而停滯不前，更不要因為隱性和長遠的回報而灰心喪氣。
如果你沒有得到回報，那麼理由只有一條，就是你的努力還不夠。
所以 ，勤奮是我們成功的唯一捷徑。

曾國藩可以算是影響中國近代歷史的偉大人物了，他領導的湘軍曾經顯赫一時。
這樣一個人我們肯定認為他很聰明，其實不然。
曾國藩小時候的天賦並不高。

有一天晚上，曾國藩吃完飯就開始研讀功課了。
其中有一篇文章不知道讀了多少遍，仍然沒有背下來。他的記憶力和同齡人比起來沒有一點優勢。
這時候他家來了一個小偷，躲在他的屋簷下，耐心地等待著曾國藩熄燈睡覺，然後再幹行竊之事。
可是等啊等，就是不見他睡覺，曾國藩還是在反復地讀那篇文章。

小偷的忍耐到了極限，突然跳了出來說：「你怎麼這麼笨！這種水準讀什麼書？」
說完竟然把曾國藩剛才朗讀的那篇文章非常流利地背了出來，一字不差。
曾國藩非常驚訝，以為遇到了百年不遇的高人，還想著請人家指點呢。
但小偷做賊心虛，還不等曾國藩說話就跑了。

曾國藩想了好久才明白，那個人其實是個小偷。曾國藩自我解嘲地笑了笑，又繼續朗誦那篇文章了。

從這個故事當中我們可以看出，小偷是很聰明的，至少比曾國藩要聰明，但是他只能成為小偷，而曾國藩卻成為毛澤東最欽佩的人，毛澤東稱讚他是 「近代最有大本夫源的人」。

「勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。」
小偷的記憶力很好，聽過幾遍的文章就能背下來，而且出乎意料的勇敢，見曾國藩不睡覺居然可以跳出來「大怒」，訓斥了他之後，還要背書，最後揚長而去。
可遺憾的是，小偷名不見經傳，他的天賦沒有加上勤奮，變得不知所終。
偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收穫，日積月累，從少到多，奇跡就可以創造出來。

一家著名的房地產公司年薪一百萬的銷售總監給新招進來的銷售人員上培訓課。

銷售總監並沒有給他們講什麼枯燥的理論知識，他開門見山地問：「你們知道我為什麼可以拿一百萬年薪嗎？」

這個敏感的話題顯然抓住了大家的興趣，他們開始竊竊私語。

「沒有關係。你們儘管大膽地把你們認為可能的理由說出來。」銷售總監鼓勵他們說。

「因為你學歷高！」

「我只有小學的學歷。」

「因為你和公司的老總是親戚。」

「我並不知道他的妻子是誰。」

「因為你有銷售的天分。」

銷售總監仍然搖了搖頭，銷售人員們把想到的一切理由都說了，仍然沒有說中。他們懷疑總監是在和他們開玩笑。

看見銷售人員們滿臉的疑惑，這位總監講起了自己的故事：「我來北京的時候只有18歲。 我們家是我們那個村子裡面最窮的，因為我的父親很早就死了。我讀不起書，只能讀到小學。那時候，村裡面的人都嘲笑我沒有錢娶媳婦。說來好笑，我就是為了這 句話才跑到北京來的。我發誓一定要賺足夠的錢娶一個媳婦回去給他們看看。剛來這家公司的時候，規模還很小。我給公司免費發了三個月的傳單，聯繫了一家客戶 才被錄取的。做銷售的，口齒要伶俐，但我天生的缺陷就是普通話說不好。曾經有好幾個客戶沒有聽清楚我說的話，誤解了我的意思，導致談判的失敗。為了練好普 通話，我找來小學課本，把中文拼音重學了一遍，每天含著小石塊朗誦課文，力求發音準確。普通話練好以後，我開始練膽子，你們都應該知道，膽大是銷售人員必 須具備的一項心理素質。我專門跑到人多的地方，大聲地喊出自己的名字，並說自己一定要成功，一定會成功。周圍的人都以為我是瘋子，如果換作我我也會這麼想 的，但我顧不得那麼多了。膽子也有了，還缺乏經驗。於是我跑到西單圖書大廈買來很多關於銷售方面的書籍，一本一本地閱讀。在客戶方面，我的同事有的很輕鬆 就可以簽下一筆業務。而我往往要聯繫幾十個客戶才能成功地簽到一筆業務。為了談判成功，我想盡辦法獲取客戶的詳細資料，有一次竟然遭到客戶的毆打，說我竊 取他的隱私……所以，我能有今天，是我付出了比別人多十倍的努力而換來的。我年薪拿一百萬，靠的就是兩個字：勤奮！」

銷售總監的故事講完了，台下響起了一片熱烈的掌聲。

我們往往以為自己很努力了，其實我們還不夠努力，所以我們沒有成功。
看看上面的那位銷售總監，捫心自問一下，我們有他那樣努力嗎？
沒有的話，就不要想著要拿一百萬年薪。
鮮花和掌聲從來不會光顧懶惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多數十倍的努力換來的，這是永恆的真理。
不要怨天尤人，不要總奢望有能呼風喚雨的父母，即使把你安排到了一個顯要的位置，如果你無法勝任，也許可以偶爾充當一下南郭先生，但要想永久地服眾則是癡人說夢。
不要說自己的運氣不好，機遇總是留給那些有準備的人。
更不要說自己沒有天分，如果你這樣認為就是對自己徹底的放棄。

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